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        618复盘:衣饰鞋包/运动户外。行业趋势告诉_918博天堂娱乐大厅

        发布时间:2018/09/05作者:918博天堂娱乐大厅 点击量:886

        7月31日,数据威进行[jǔxíng]了2018年618衣饰鞋包&运动户外。行业的分享[fēnxiǎng]会,获得了品牌方同砚的接待与鼎力支持,在此数据威暗示的感激,可是也有小搭档反馈因为时间或者区域等干系[guānxì]无法亲临现场而可惜,本期我们将为人人送出这场分享[fēnxiǎng]会的听课条记。

        说 明

        衣饰鞋包行业是阿里的上流行业,以是本文中衣饰鞋包行业将选取天猫平台。分解,而运动户外。行业京东平台。在本次618有着十分好的体现,以是该行业我们将选取京东平台。分解。

        电商行业趋势

        先来看下从2011年到2017年电商行业的趋势:

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        从2014年到2016年收集零售买卖总额。不绝上升[shàngshēng],随买卖额基数增加,同比增加率却一贯一连降落[xiàjiàng]趋势,而2017年收集零售买卖增速又一次实现。反弹,而作为[zuòwéi]电商起点的C2C买卖额占据率却一连下滑,,B2C连年上涨[shàngzhǎng]的趋势也着品牌方对电商渠道的重视与日俱增。

        再来看下各大电商平台。在2017年的体现:

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        上图中横坐标是各电商平台。名次排名,纵坐标是增加率,圆圈巨细代表[dàibiǎo]贩卖,看出,相对买卖额最大的电商平台。仍然是淘宝、天猫、京东,这3个平台。有着上风,可谓对电商平台。占有着把持的职位,可是2017年有一个主打化营销的平台。进入人人的视线,拼多多, 相对贩卖在全部平台。里排名第四,同比增加率却到达,另有新晋的跨境电商平台。网易考拉也体现,当然平台。今朝对照小,可是增加率也远远高于电商平台。。

        2017年生长趋势总结。

        2017年开始。电商平台。贩卖增速反弹,得益于“新零售”的落地尝试。,线上线下深度融合,提高耗损者购物体验[tǐyàn],摸索。代电商趋势。

        线上流量仍然有蓝海,二三线都市有伟大贩卖空间,各大电商平台。在努力举行渠道下沉,试图在乡镇,农村[nóngcūn]取得突破。

        逆耗损进级的化电商大概会冲破电商的把持名堂,接纳物美价廉吸引人群[rénqún],又通过社动吸引流量,通过拼单等新玩法促使[cùshǐ]流量变现,拼多多乐成实现。弯道超车。

        2018年“新618”

        先来看618对电商平台。整年销量的影响。:

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        618年终大促从2013年的整年贩卖占比5%一贯到2017年的整年贩卖占比14%,持续5年的连年增加,让618酿成越来越,甚至2017年618时代贩卖额无论仍是占近年增加率均高出昔时双11。

        再来看下天猫和京东在618时代贩卖景象。:

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        天猫6月1日、16日、17日、18日为发作期,京东6月1日、6月18日为发作期,当然贩卖时间拉长了,可是发作期相比拟。较集中。

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        再看上图,比拟。每年618京东和天猫平台。的贩卖额,以及增加率,当然大促时间变长稀释了6月18日当天。的集中发作力,可是对618周期内的贩卖仍是有扶助的,2018年的618天猫贩卖额增加比例达32%,高出京东2个点。

        最厥后看下618时代CR4*占比(*CR4指的是行业前4企业[qǐyè]市场。份额[fèné]之和,权衡市场。集中度):

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        京东平台。上,衣饰鞋包的集中度提拔2个百分点,运动户外。行业提高了3个百分点,而在天猫平台。上,这两个行业均持安稳固。从整体品牌集中度来看,京东的百分比增加均大幅高于天猫,尤其是运动户外。,京东品牌集中度远高于天猫。

        2018年618时代天猫平台。衣饰鞋包与京东运动户外。行业分解

        下图为天猫平台。衣饰鞋包行业的市场。:

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        以天猫衣饰鞋包行颐魅整体26%增速作为[zuòwéi]倍数基数,细分品类是整体增速2倍的用显示(即52%),1~2倍之间的用蓝色暗示(即26~52%之间)

        从上图中看出,男装、、男鞋、珠宝玉石、观光箱包椎同比增加大于衣饰鞋包行业26%的同比增加幅度。一倍,而金银首饰、衣饰配件这2个椎体现尤为,同比增加划分[huáfēn]为91%和97%,远超行颐魅整体增速。

        下图为京东运动户外。行业的市场。:

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        以京东运动户外。行颐魅整体26%增速作为[zuòwéi]倍数基数,细分品类是整体增速2倍的用显示(即52%),1~2倍之间的用蓝色暗示(即26~52%之间)

        上图可看出,运动鞋、运动服、导航。通讯、户外。餐具,户外。个护同比增加均高出行颐魅整体同比增加率2倍(即52%),户外。个护高达111%,为行业增速比例的4倍之多,服装配饰椎同比增加幅度。则略大于运动户外。行业同比增加基数,为31%。

        再来看下品牌SKU均价增加率对销量增加率的影响。:

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        横坐标代表[dàibiǎo]均价增加率,纵坐标代表[dàibiǎo]销量增加率,从上图(天猫衣饰鞋包行业)我们看出,天猫平台。的服装椎内优衣库体现抢眼,均价小幅提拔的条件下,增加率到达75%阁下。,而鞋类椎内,热风在均价提高60%阁下。的条件下,销量仍然增加了70%阁下。。

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        横坐标代表[dàibiǎo]均价增加率,纵坐标代表[dàibiǎo]销量增加率,从上图(京东运动户外。椎)我们看出,运动户外。椎内阿迪达斯和耐克,均价在都降低10%阁下。的景象。下,耐克贩卖额增加达200%,阿迪达斯增加约80%阁下。,而物牌李宁在均价上涨[shàngzhǎng]10%阁下。的景象。下,贩卖额依然[yīrán]得到70%最增加,得到不俗战绩。

        最厥后看下各TOP品牌的旗舰店在618时代的体现(上图为天猫平台。衣饰鞋包行业,下图为天猫平台。运动户外。行业):

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        看出,各TOP品牌方的旗舰店在焦点电商平台。的该品牌整体贩卖额中占据的向导职位,是各大品牌在电商平台。的焦点增加驱动力[dònglì]。

        天猫衣饰鞋包行业我们节选了“优衣库”品牌的618营销方案给人人参考,获取完备版,了解VERO MODA,丽,ONLY等案例。

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